دینا / تجاری / سایر موضوعات تجاری / قیمت گذاری چیست

قیمت گذاری چیست

ارتباط با ما

درصورتی که برای مشاوره در تمامی زمینه های ذکر شده در سایت، به دانش چندین ساله ما در این زمینه نیاز داشتید می توانید با شماره تلفن 9099075303 ( تماس با تلفن ثابت از سراسر کشور و به ازای هر دقیقه 290000 ریال ) در ارتباط باشید. سایت مشاوره دینا یک مرکز خصوصی و غیرانتفاعی است و به هیچ ارگان دولتی و خصوصی دیگر اعم از قوه قضاییه ، کانون وکلا ، کانون کارشناسان رسمی دادگستری و .... هیچگونه وابستگی ندارد.
جهت ارئه انتقادات، پیشنهادات و شکایات با شماره تلفن 54787900-021 تماس حاصل فرمایید.

logo-samandehi

تمامی حقوق این سایت متعلق به دینا می باشد ©

تماس از کل کشور : ۳ ۰ ۳ ۵ ۷ ۰ ۹ ۹ ۰ ۹
همه روزه حتی ایام تعطیل از :  ۸ صبح   الی ۱  شب

در مورد این سوال که قیمت گذاری چیست؛ باید گفت قیمت گذاری به معنای تعیین ارزش برای محصول می باشد. همچنین، برای نحوه صحیح قیمت گذاری شخص باید تمام هزینه های مربوط به تولید و فروش محصول خود را با فرمول خاصی محاسبه کند.

 

قیمت گذاری فرآیند تعیین ارزش (قیمت) برای محصول است که تولید کننده محصولات خود را بر اساس آن به فروش می رساند و مصرف کنندگان با پرداخت آن قیمت، محصول را خریداری می کنند. هنگام تعیین قیمت برای محصول، باید به این نکته توجه شود که قیمت گذاری صحیح می تواند تاثیر مستقیم بر سود آوری فروشنده و رضایت مشتری داشته باشد.

 

برای این که فرد بتواند به طور صحیح بر روی محصولات خود قیمت گذاری کند، می بایست با  فرمول قیمت گذاری و اهداف آن آشنا باشد. به همین دلیل، پرداختن به جزئیات قیمت گذاری، من جمله استراتژی و انواع روش های قیمت گذاری در کالا و خدمات، امری الزامی تلقی می گردد.

 

از همین رو، در این مقاله، سعی شده که به اهمیت و چیستی قیمت گذاری، اهداف و انواع روش های قیمت گذاری در کالا و خدمات اشاره شود. سپس فرمول قیمت گذاری محصول، نحوه صحیح و استراتژی قیمت گذاری مورد بررسی قرار می گیرد. برای کسب اطلاعات بیشتر در این خصوص با ما همراه باشید.

انواع روش های قیمت گذاری در کالا و خدمات

قیمت، عامل اصلی برای تعیین ارزش محصول یا خدمات است و اهمیت زیادی در هر کسب و کاری دارد. از همین رو به جهت آشنایی علاقمندان، در این بخش، قصد داریم که توضیحات مفصلی در خصوص اهمیت قیمت گذاری ارائه دهیم که به شرح زیر می باشد:

 

اهمیت قیمت گذاری از این حیث است که یک ابزار رقابتی محسوب می شود و شرکت ها از این طریق به راحتی می توانند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کرده و در بین سایر شرکت ها رقابت کنند. همچنین قیمت یک کالا، عامل اصلی برای تعیین میزان تقاضای آن محصول در بازار است؛ چرا که قیمت پایین منجر به تقاضای بالا و قیمت بالا منجر به تقاضای کم می شود. بنابراین، فروشندگان با اطلاع از اصول سرمایه گذاری، اقدام به قیمت گذاری محصول خود نموده و از وارد آمدن ضرر به سرمایه خود خودداری می کنند.

 

علاوه بر این، مشتریان به راحتی می توانند با مشاهده قیمت، محصولاتی که قیمت آن ها مناسب است را انتخاب کرده و از کیفیت کالاها و خدمات نیز مطلع شوند. همچنین هرگونه خطا در قیمت گذاری می تواند منجر به از دست دادن مشتریان قبلی شود، لذا اشخاص باید توجه ویژه ای برای قیمت گذاری محصولات خود داشته باشند.

انواع روش های قیمت گذاری در کالا و خدمات

قیمت، عامل اصلی برای تعیین ارزش محصول یا خدمات است و اهمیت زیادی در هر کسب و کاری دارد. از همین رو به جهت آشنایی علاقمندان، در این بخش، قصد داریم که توضیحات مفصلی در خصوص اهمیت قیمت گذاری ارائه دهیم که به شرح زیر می باشد:

 

اهمیت قیمت گذاری از این حیث است که یک ابزار رقابتی محسوب می شود و شرکت ها از این طریق به راحتی می توانند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کرده و در بین سایر شرکت ها رقابت کنند. همچنین قیمت یک کالا، عامل اصلی برای تعیین میزان تقاضای آن محصول در بازار است؛ چرا که قیمت پایین منجر به تقاضای بالا و قیمت بالا منجر به تقاضای کم می شود. بنابراین، فروشندگان با اطلاع از اصول سرمایه گذاری، اقدام به قیمت گذاری محصول خود نموده و از وارد آمدن ضرر به سرمایه خود خودداری می کنند.

 

علاوه بر این، مشتریان به راحتی می توانند با مشاهده قیمت، محصولاتی که قیمت آن ها مناسب است را انتخاب کرده و از کیفیت کالاها و خدمات نیز مطلع شوند. همچنین هرگونه خطا در قیمت گذاری می تواند منجر به از دست دادن مشتریان قبلی شود، لذا اشخاص باید توجه ویژه ای برای قیمت گذاری محصولات خود داشته باشند.

انواع روش های قیمت گذاری در کالا و خدمات

قیمت، عامل اصلی برای تعیین ارزش محصول یا خدمات است و اهمیت زیادی در هر کسب و کاری دارد. از همین رو به جهت آشنایی علاقمندان، در این بخش، قصد داریم که توضیحات مفصلی در خصوص اهمیت قیمت گذاری ارائه دهیم که به شرح زیر می باشد:

 

اهمیت قیمت گذاری از این حیث است که یک ابزار رقابتی محسوب می شود و شرکت ها از این طریق به راحتی می توانند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کرده و در بین سایر شرکت ها رقابت کنند. همچنین قیمت یک کالا، عامل اصلی برای تعیین میزان تقاضای آن محصول در بازار است؛ چرا که قیمت پایین منجر به تقاضای بالا و قیمت بالا منجر به تقاضای کم می شود. بنابراین، فروشندگان با اطلاع از اصول سرمایه گذاری، اقدام به قیمت گذاری محصول خود نموده و از وارد آمدن ضرر به سرمایه خود خودداری می کنند.

 

علاوه بر این، مشتریان به راحتی می توانند با مشاهده قیمت، محصولاتی که قیمت آن ها مناسب است را انتخاب کرده و از کیفیت کالاها و خدمات نیز مطلع شوند. همچنین هرگونه خطا در قیمت گذاری می تواند منجر به از دست دادن مشتریان قبلی شود، لذا اشخاص باید توجه ویژه ای برای قیمت گذاری محصولات خود داشته باشند.

 

فرمول قیمت گذاری محصول

شناخت از فرمول قیمت گذاری بسیار مهم است؛ زیرا شخص می تواند از این طریق یک قیمت مناسب برای محصول خود تعیین کند.برای مثال، فروشندگان طلا باید از نحوه محاسبه قیمت نهایی طلا مطلع باشد. از همین رو، این بخش از مقاله به بیان چیستی فرمول قیمت گذاری محصول اختصاص پیدا کرده است که به شرح زیر می باشد:

 

فرمول: هزینه تولید + درصد ثابت 

 

در این فرمول هزینه های تولید شامل هزینه های مواد اولیه، نیروی کار، تجهیزات و سایر هزینه های مربوط به تولید محصول است. در واقع شخص باید در ابتدا حساب کند که هزینه تولید یک محصول چه مقدار می شود.

 

سپس باید درصد سودی که از تولید کالا می خواهد به دست بیاورد را با هزینه تولید جمع کند و این یکی از ساده ترین روش های قیمت گذاری بر محصول می باشد. به عنوان مثال، اگر هزینه ساخت یک محصول 100 هزار تومان باشد و میزان سود 15 درصد باشد، آن گاه محصول به قیمت 115 هزار تومان فروخته خواهد شد.

 

نحوه صحیح قیمت گذاری

در صنعت و تجارت نحوه صحیح قیمت گذاری بسیار اهمیت دارد؛ زیرا اگر قیمت یک محصول یا خدمات به درستی تعیین نشود، این مسئله می تواند منجر به از دست دادن مشتریان و کاهش سودآوری شود. بنابراین تعیین قیمت باید با دقت انجام شود که مراحل و نحوه آن به شرح زیر می باشد:

 

شخص در ابتدا باید هدف خود را مشخص کند؛ یعنی، قبل از قیمت گذاری باید معین کند که می خواهد میزان مشتری خود را افزایش دهد یا سود خود را به حداکثر برساند؟

 

در قدم دوم باید تمام هزینه های مربوط به تولید و فروش محصول خود را محاسبه کند. این هزینه ها شامل هزینه مواد اولیه، نیروی کار، ذخیره سازی، حمل و نقل، مالیات، بازاریابی و غیره است.

 

سپس شخص باید در مورد مشتریان احتمالی خود و نیازهای آن ها تحقیق کند. یعنی این موضوع را در نظر بگیرد که اشخاص برای محصولات مشابه چقدر پرداخت می کنند. هر چقدر شخص، مشتریان خود را بهتر بشناسد، قیمت بهتری را می تواند به آن ها ارائه بدهد.

 

در مرحله بعدی، شخص می بایست قیمت رقبای خود را  بررسی کند. این مسئله  باعث می شود که قیمتی را تعیین کند که برای مشتریان جذاب باشد و با استانداردهای صنعت مطابقت داشته باشد. همچنین باید با پیشنهادات یا تخفیف های ویژه ای که رقبا ارائه می دهند، توجه شود.

 

این امر می تواند به شخص کمک کند تا تعیین کند که آیا باید برای رقابتی ماندن، تخفیف یا تبلیغات مشابه ارائه دهد یا خیر. سپس شخص می تواند یکی از روش های قیمت گذاری را که شامل قیمت گذاری روانشناختی، قیمت گذاری پویا، قیمت گذاری نفود و . . . را انتخاب کند.

 

لازم به ذکر است که قیمت گذاری نباید به گونه ای باشد که افراد را از خرید محصول یا خدمات پشیمان کند. بنابراین، در قیمت گذاری صحیح باید به انصاف نیز توجه شود و قیمت مناسب برای هر دو طرف یعنی فروشنده و خریدار تعیین گردد.

 

استراتژی قیمت گذاری

استراتژی های مختلفی برای قیمت گذاری محصولات و  خدمات به کار می رود و اطلاع از آن برای قیمت گذاری مناسب ضروری است. لذا در این بخش قصد داریم که با مفهوم استراتژی قیمت گذاری آشنا شده و جزئیاتی در این مورد بیان کنیم که به شرح زیر می باشد:

 

استراتژی قیمت گذاری فرآیند و روش مورد استفاده برای تعیین قیمت محصولات و خدمات است و همچنین شامل موارد مختلفی مانند قیمت گذاری بر اساس هزینه، قیمت گذاری بر اساس ارزش، قیمت گذاری رقابتی و . . . می باشد. هر یک از این استراتژی ها ممکن است برای شرایط مختلف بازار با محصولات و خدمات مختلف مناسب باشد. به عنوان مثال اگر شرکت تازه ورود به بازار کرده است، ممکن است بهترین استراتژی قیمت گذاری رقابتی باشد.

 

بنابراین، به طور کلی، باید گفت که یک استراتژی قیمت گذاری خوب می تواند منجر به افزایش فروش و درآمد شود، اما یک استراتژی قیمت گذاری بد می تواند منجر به کاهش مشتریان شده و آن ها را در مورد اعتماد و خرید محصولات شخص دچار تردید کند.

برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد نحوه و فرمول قیمت گذاری در کانال تلگرام تجاری دینا عضو شوید. کارشناسان مرکز مشاوره حقوقی دینا نیز آماده اند تا با ارائه خدمات مشاوره حقوقی تلفنی دینا به سوالات شما عزیزان پیرامون نحوه و فرمول قیمت گذاری پاسخ دهند.